---

Требуемый опыт работы: Более 10 лет , От 6 до 10 лет , От 3 до 6 лет

График работы: Полный день

Тип занятости: Полная занятость

Обязанности:

Работодатель – компания с оборотом более 1,5 млрд.руб/год., дилер нескольких Российских и зарубежных заводов, крупный импортер хим. сырья и пищевых ингредиентов (Китай, Индия, Индонезия, Европа) с Головным офисом, складами и грузовым автопарком в Тульской области, работает с 2006г.

в связи с развитием бизнеса набирает 5 менеджеров активных продаж химического сырья и пищевых ингредиентов

Обязанности:

• Увеличивать продажи химического сырья и пищевых ингредиентов на закрепленной территории - ЦФО
• Вести активную работу "в полях", увеличивать количество новых клиентов в сегменте B2B, B2G (холодные звонки, встречи, участие в тендерах, выставках, отраслевых конференциях)
• Назначать встречи с ЛПР
• Планировать активности и поводы для касаний с потенциальными клиентами
• Проводить встречи и переговоры на уровне высших лиц, ЛПР, личные прямые продажи – 50% времени!
• Отрабатывать возражения, рассчитывать и согласовывать индивидуальные условия
• Дожимать на заключение договоров
• Непрерывно совершенствовать свою технику продаж
• Выполнять план продаж и план по развитию клиентской базы на вверенной территории

 

Требования:

• Успешный опыт личных продаж хим. продукции или продаж B2B для производственных предприятий – ОБЯЗАТЕЛЕН!
• Готовность к командировкам 90% рабочего времени
• Переговорные навыки и знание основ техники продаж
• Аналитический склад ума, системный подход в работе
• Опыт конкурентной разведки, анализа конкурентной среды и сегментов потребителей
• Умение быстро строить позитивные рабочие отношения‚ убедительность в общении‚ уверенность в себе
• Умение выделить главное, сконцентрироваться на нем и системно дожимать на результат
• Умение добиваться поставленной цели
• Высокая личная мотивация и четкое понимание собственных целей, в рамках профессиональной деятельности
• Опрятный внешний вид
• Четкая дикция, грамотная речь
• Наличие собственной базы клиентов – как преимущество
• Наличие профильного хим. образования - как преимущество

Условия:

• Цель должности – заключать договоры с новыми клиентами, выполнять план продаж по новым клиентам
• Характер работы – много звонить, ездить по потенциальным клиентам, добиваться сделок
• Стабильные условия работы, своевременная и стабильная выдача заработной платы, оформление по ТК РФ, 1 неделя обучение и стажировка, испытательный срок 3 месяца
• Твердый оклад + мягкий оклад (KPI) + % от личных продаж
• Оплата ГСМ, карты «Тройка», сотовой связи, бизнес-ланчей в кафе у офиса, командировочных
• Дополнительные программы мотивации в зависимости от личного объема продаж (фитнес, иностранный язык, билеты в кино/на футбол, ДМС и пр.)
• Обучение продуктам, технологии и специфике продаж
• Возможен карьерный рост до руководителя группы и далее до директора филиала
• Офис в ЮЗАО, м.Румянцево БЦ «Румянцево»
• Только продажи! Минимум работы с CRM. Документооборот, отчетность, сопровождение сделки делает отдельный менеджер.

Рассматриваем резюме только с фото

После рассмотрения письменных резюме соискателю будет предложено пройти набор тестов. Кандидаты, успешно прошедшие тестирование, будут приглашены на первый этап очного группового собеседования. Кандидаты, успешно прошедшие все этапы получат возможность пройти личное собеседование с владельцем компании.

Тест на внимательность: начните свое сопроводительное письмо со слов: "Я уверен, что смогу достигнуть высоких показателей в продажах потому что...".